ПРОДОЛЖЕНИЕ
СТАТЬИ ОБ ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОРГОВЛИ, О ПРИБЫЛИ
ИЛИ
ПОЧЕМУ ПАРТНЁРСТВО - ЭТО ВЫГОДНО.
ПРОШЛО ДВА ГОДА КАК МЫ ЗАПУСТИЛИ ПАРТНЁРСКУЮ ПРОГРАММУ СОВМЕСТНЫХ ЗАКУПОК И Я НАПИСАЛ СТАТЬЮ О РЕНТАБЕЛЬНОСТИ КРУПНООПТОВЫХ ЗАКУПОК С ПОДРОБНЫМИ РАСЧЁТАМИ.
ЗА ЭТО ВРЕМЯ ВЫЯВИЛИСЬ ЕШЁ НЕСКОЛЬКО НЕМАЛОВАЖНЫХ И ПОЛЕЗНЫХ АСПЕКТОВ СОВМЕСТНЫХ ЗАКАЗОВ КОТОРЫЕ МЫ И НЕ ОЖИДАЛИ ПОЛУЧИТЬ:
ЭФФЕКТ СБОРНЫХ ГРУЗОВ: "ЛУЧШЕЕ ОТ ЛУЧШИХ ПО ЛУЧШЕЙ ЦЕНЕ"
ЭТОТ ЭФФЕКТ ОСНОВЫВАЕТСЯ НА ЗАКОНОМЕРНОСТЯХ ТРАНСПОРТНЫХ РАСХОДОВ:
ЧЕМ МЕНЬШЕ ЗАКАЗ ЧЕМ БОЛЬШЕ % ТРАНСПОРТНЫХ РАСХОДОВ К ЗАКУПОЧНОЙ СТОИМОСТИ ТОВАРА И СЛЕДСТВЕННО ТЕМ ВЫШЕ ФАКТИЧЕСКАЯ СТОИМОСТЬ ЭТОГО ТОВАРА ПРИ ЕГО ПОЛУЧЕНИИ (Т.Е. СЕБЕСТОИМОСТЬ).
ПРИЧЁМ ЭТО НЕ ЛИНЕЙНАЯ ЗАВИСИМОСТЬ А ЗАВИСИМОСТЬ ПО ГИПЕРБОЛЕ:
Т.Е. ЕСЛИ ЗАКАЗАТЬ НАПРИМЕР ТОВАР СТОИМОСТЬЮ 50 РУБ В КАКОМ НИБУДЬ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНЕ, ТО В СЛЕДСТВИИ ТОГО ЧТО ЕГО ТРАНСПОРТИРОВКА ВЫЙДЕТ МИНИМУМ В 300-400 РУБЛЕЙ, ИТОГОВАЯ СТОИМОСТЬ (СЕБЕСТОИМОСТЬ) ЭТОГО ТОВАРА БУДЕТ 350-450 РУБ - или НА 700-1000% ВЫШЕ ЗАКУПОЧНОЙ.
В ТО ЖЕ САМОЕ ВРЕМЯ, ЕСЛИ ЗАКАЗ БУДЕТ УЖЕ НА 50 ООО руб., ТО ТРАНСПОРТНЫЕ РАСХОДЫ ОКАЖУТСЯ В РАЙОНЕ 1000 руб. Т.Е. ПРИМЕРНО ДВУХ ПРОЦЕНТОВ (2%) И СУЩЕСТВЕННОЕ ВЛИЯНИЕ НА СЕБЕСТОИМОСТЬ ЗАКУПАЕМОГО ТОВАРА НЕ ОКАЖУТ - ТОТ ЖЕ ТОВАР ЗА 50 руб. ПО ФАКТУ СЕБЕСТОИМОСТИ БУДЕТ СТОИТЬ 51 руб.
ПО МОИМ ПОДСЧЁТАМ ОПТИМАЛЬНОСТЬ ТРАНСПОРТНЫХ РАСХОДОВ ВОЗНИКАЕТ ПРИ ЗАКАЗЕ ПРИМЕРНО ОТ 50 000 руб.
ВОТ ЗДЕСЬ И ВОЗНИКАЕТ ЭФФЕКТ СБОРНЫХ ЗАКАЗОВ:
ИЗ-ЗА ТОГО ЧТО НИ ОДНА РОССИЙСКАЯ ФИРМА НЕ МОЖЕТ ПРЕДОСТАВИТЬ ВСЁ ЧТО НУЖНО И ПО "ПРАВИЛЬНОЙ" ЦЕНЕ, ПРИХОДИТСЯ
- ЛИБО ЗАКАЗЫВАТЬ ЛУЧШЕЕ ОТ КАЖДОЙ ДРОБЯ СУММУ ЗАКАЗА НА НЕСКОЛЬКО ЧАСТЕЙ И РИСКУЯ ЗНАЧИТЕЛЬНО ПОВЫСИТЬ % ТРАНСПОРТНЫХ РАСХОДОВ,
- ЛИБО ТЕРПЕТЬ БОЛЕЕ ВЫСОКУЮ ЗАКУПОЧНУЮ СТОИМОСТЬ НА ЧАСТЬ ТОВАРА, ПОКУПАЯ ЕГО "ЗАОДНО"
- ЛИБО ТЕРПЕТЬ ОТСУТСТВИЕ ЧАСТИ ВОСТРЕБОВАННОГО ТОВАРА "КОПЯ ДЕНЬГИ НА ЗАКУПКУ", ЕСЛИ ЗАКУПАЕШЬСЯ ПО ОЧЕРЕДИ НА КАЖДОЙ ИЗ ФИРМ.
ОБЪЕДЕНИВШИСЬ С ПАРТНЁРАМИ В ЗАКУПКАХ МЫ СРАЗУ ОБРАТИЛИ ВНИМАНИЕ НАСКОЛЬКО ЛЕГЧЕ СТАЛА ЭТА СИТУАЦИЯ:
- ИЗ-ЗА ТОГО ЧТО ЗАКУПАЮТСЯ СРАЗУ НЕСКОЛЬКО ОПТОВИКОВ, ДРОБЛЕНИЕ ТЕКУЩЕЙ ИМЕЮЩЕЙСЯ СУММЫ, ВЫДЕЛЕННОЙ НА ЗАКУПКУ, НА НЕСКОЛЬКО ФИРМ НЕ СТАНОВИТСЯ КРИТИЧНЫМ ДЛЯ ТРАНСПОРТИРОВКИ К НАМ.
- КОГДА МЫ СОБИРАЕМ У СЕБЯ ЭТИ ДРОБНЫЕ ЗАКАЗЫ В ОДНУ ОТПРАВКУ, ТО СУММА ОТПРАВКИ ТОЖЕ ОБЕСПЕЧИВАЕТ НИЗКИЙ ПРОЦЕНТ ТРАНСПОРТНЫХ РАСХОДОВ И ДЛЯ НАШИХ ПАРТНЁРОВ.
ЭФФЕКТ РАСШИРЕНИЯ НАЛИЧНОГО АССОРТИМЕНТА
ХОТЯ ДАННЫЙ ЭФФЕКТ БОЛЬШЕ ОТНОСИТСЯ К ПРЕДЫДУЩЕЙ ТЕМЕ СТАТЬИ - "О РЕНТАБЕЛЬНОСТИ КРУПНООПТОВЫХ ЗАКУПОК", ВСЁ ЖЕ ОН НЕ БЫЛ ОЧЕВИДНЫМ СНАЧАЛА.
ЭФФЕКТ ОСНОВЫВАЕТСЯ НА ТОМ ЧТО РЯД ПОСТАВЩИКОВ ПРОДАЮТ СВОИ ТОВАРЫ ДОСТАТОЧНО БОЛЬШИМИ УПАКОВКАМИ, НАПРИМЕР БЕГУНКИ - ПО НЕСКОЛЬКО ТЫСЯЧ ШТУК В ОДНОЙ УПАКОВКЕ (И ЭТО "МИНИМАЛЬНОЕ ОТПУСКНОЕ КОЛИЧЕСТВО"). БЮДЖЕТА ВЫДЕЛЕННОГО НА БЕГУНКИ У ОДНОГО ЗАКУПЩИКА СООТВЕТСТВЕННО ХВАТАЕТ НА ОПРЕДЕЛЁННОЕ КОЛИЧЕСТВО УПАКОВОК ИЗ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПОСТАВЩИКОМ АССОРТИМЕНТА .
ТАК КАК В ЗАКУПКАХ У НАС УЧАСТВУЕТ НЕСКОЛЬКО ОПТОВИКОВ ТО "БЕГУНКОВЫЙ БЮДЖЕТ" В НЕСКОЛЬКО РАЗ БОЛЬШЕ И ЕГО ХВАТАЕТ НА БОЛЬШУЮ ЧАСТЬ АССОРТИМЕНТА ПОСТАВЩИКА ПОКУПАЯ КАЖДУЮ УПАКОВКУ УЖЕ НЕ ТОЛЬКО ДЛЯ СЕБЯ НО И ДЛЯ ПАРТНЁРОВ, Т.Е. ВСКЛАДЧИНУ.
В ИТОГЕ МЫ ПОЛУЧАЕМ РАСШИРЕННЫЙ АССОРТИМЕНТ НАЛИЧНЫХ ТОВАРОВ С МЕНЬШИМ "МИНИМАЛЬНЫМ ОТПУСКНЫМ ЕГО КОЛИЧЕСТВОМ" ОТ ПОСТАВЩИКА.
ВРЕМЯ - ДЕНЬГИ
ОДИН ИЗ САМЫХ УСКОЛЬЗАЮЩИХ ОТ ВНИМАНИЯ ЭФФЕКТОВ - ЭТО БЫСТРОТА ПОСТУПЛЕНИЯ ТОВАРОВ.
КАЗАЛОСЬ БЫ ПАРАДОКС ГОВОРИТЬ О СКОРОСТИ ПОСТУПЛЕНИЯ, ИБО ОБЫЧНО ПРОЦЕСС ЗАКУПКИ НАПРЯМУЮ (Т.Е. ЗАКАЗ, КОРРЕКТИРОВКА-ПОДТВЕРДЖЕНИЕ СЧЁТА, СБОРКА И ТРАНСПОРТИРОВКА) У ПАРТНЁРОВ ЗАНИМАЕТ ПРИМЕРНО 1 НЕДЕЛЮ, А В СОВМЕСТНОЙ ЗАКУПКЕ 1,5-2 НЕДЕЛИ ТАК КАК ДОБАВЛЯЮТСЯ ЭТАПЫ (ДОСТАВКА ДО НАС, ПРИЁМКА - ПЕРЕСОРТИРОВКА, ТРАНСПОРТИРОВКА ДО ПАРТНЁРА).
ПОЭТОМУ ПОНИМАНИЕ ЧТО В СОВМЕСТНЫХ ЗАКУПКАХ ТОВАРЫ ПОЛУЧАЕШЬ БЫСТРЕЕ ПРИШЛО ОЧЕНЬ НЕ СРАЗУ.
ЭФФЕКТ СКОРОСТИ ОСНОВАН НА ТОМ ЧТО МЫ СТАЛИ ГОРАЗДО ЧАЩЕ ДЕЛАТЬ СВОИ ЗАКАЗЫ У ПОСТАВЩИКОВ.
РАНЬШЕ, НАПРИМЕР, НА ГАММУ МЫ ДЕЛАЛИ ЗАКАЗ ОДИН, МАКСИМУМ ДВА РАЗА В МЕСЯЦ (В САМЫЕ ГОРЯЧИЕ МЕСЯЦЫ ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ), ЗАРАЗ ПОЛУЧАЯ ТО ЧТО НАМ НУЖНО НА БЛИЖАЙШИЙ МЕСЯЦ.
СЕЙЧАС В СЕЗОН СЕНТЯБРЬ - АПРЕЛЬ, МЫ ДЕЛАЕМ ЗАКАЗЫ НА ГАММУ КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ ДЛЯ СКОРОСТИ ОБОРОТА?
ЭТО ЗНАЧИТ ЧТО МЕСЯЧНЫЙ ОБЪЁМ ЗАКУПОК У НАС РАЗБИВАЕТСЯ НА 4 ЧАСТИ
И ПОЭТОМУ:
ПЕРВУЮ ЧАСТЬ МЫ ПОЛУЧАЕМ НА ТРИ НЕДЕЛИ РАНЬШЕ ОБЫЧНОГО А НАШИ ПРАТНЁРЫ НА 2 НЕДЕЛИ
ВТОРУЮ ЧАСТЬ МЫ НА 2 НЕДЕЛИ А ПАРТНЁРЫ НА ОДНУ
ТРЕТЬЮ ЧАСТЬ МЫ НА НЕДЕЛЮ РАНЬШЕ, А ПАРТНЁРЫ ТАК ЖЕ КАК ОБЫЧНО
ЧЕТВЁРТУЮ ЧАСТЬ МЫ КАК ОБЫЧНО А ПАРТНЁРЫ С ОТСТАВАНИЕМ В 0,5-1 НЕДЕЛЮ.
Т.Е. У ПАРТНЁРОВ ТОЛЬКО ЧЕТВЕРТЬ ОБЪЁМОВ МЕСЯЧНОЙ ЗАКУПКИ ИДЁТ С ОТСТАВАНИЕМ В НЕДЕЛЮ, А ПОЛОВИНА ПРИХОДИТ С ОПЕРЕЖЕНИЕМ ОБЫЧНОГО ГРАФИКА ЗАКУПОК!